Aste all’inglese, sequenziali, di oggetti eterogenei, a valori affiliati

Parole chiave: bidder, seller, asimmetria informativa

 Gli operatori economici che normalmente partecipano ad un’asta sonoil venditore (seller o mandante),il mediatore (auctioneer o banditore)eil gruppo di acquirenti (bidders)tra cui, se il bene viene aggiudicato, figurerà il vincitore dell’asta.

Il meccanismo di vendita sfruttal’asimmetria informativacirca il valore del bene: in presenza di informazione perfetta e completa, infatti, l’asta non sarebbe necessaria in quanto il venditore fisserebbe un prezzo di offerta parial prezzo di riserva massimotra quelli dei possibili acquirenti. In realtà, invece, il venditore non conosce le valutazioni dei potenziali acquirenti e sarà l’asta a far emergere il prezzo di riserva attribuito da ciascun potenziale acquirente al bene.

Questa è anche la ragione per cui nei cataloghi il prezzo di vendita viene espresso conuna stimaformata da due valori:uno massimo e uno minimo.

Le aste di opere d’arte sono quasi sempre aste:

• all’inglese

• sequenziali

• di oggetti eterogenei

• a valori affiliati

Cosa significano queste parole?

Per astaall’inglesesi intende il meccanismo a cui noi tutti siamo abituati: il banditore annunciail prezzo di partenzae i bidders rilanciano tra loro sino ad arrivare all’offerta più alta che risulterà la vincente. Tale metodo nasce come orale e sfrutta la formula per cui ciascun partecipante può trarre informazioni sulla valutazione del bene dalle offerte degli altri concorrenti, cioè man mano che le offerte si susseguono egli può intuire quali siano iprezzi di riserva dei suoi avversari.Non è raro, per esempio, trovare persone che non offrono mai per prime poiché cercano nelle offerte degli altri una rassicurazione circa il loro giudizio (“reputo questo lotto interessante, ma sarà così?)

Per sequenzialeinvece si intende che seguono un ordine preciso stabilito dal catalogo d’asta mentreper eterogeneosi intende che all’interno di una stessa asta potranno comparire oggetti che hanno caratteristiche differenti (disegni, dipinti, o sculture) ma appartenenti ad uno stesso filone artistico (si pensi alle aste di Dipinti Antichi, a quelle di Arte Moderna e Contemporanea o a quelle di Design).

Per quanto riguarda invece il meccanismo di determinazione del valore, si può dire che l’asta d’artesia un’asta a valori affiliatipoiché in questo tipo di asta il valore del bene non è né del tuttosoggettivoné del tuttooggettivoe in media l’aumento di una valutazione aumentale valutazioni degli altri offerenti.

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