Che collezionista sei?

Parole chiave: collezionare, investire, economia dell’arte

Spesso quando sono in un mezzo pubblico mi accorgo che la maggior parte delle persone è concentrata sul proprio cellulare, intenta a scrollare compulsivamente il feed, senza prestare attenzione a ciò che succede attorno. Questo atteggiamento regala una grande opportunità ai pochi che scelgono di tenere il telefono in tasca: la libertà di osservare indisturbati senza la paura che il soggetto studiato possa chiedersi perché lo stiamo fissando. Ecco allora che mi accingo a guardare con curiosità quella signora che deve avere sicuramente preso quel paio di orecchini durante un viaggio in qualche paese orientale, oppure quell’uomo non più giovane vestito in modo elegante che legge una pagina di notizie online e sembra essere impaziente di scendere. Dove starà andando?

Ogni individuo diventa un personaggio al servizio della nostra fantasia: c’è lo studente preoccupato per il suo ultimo esame, il modaiolo attentissimo ad ogni dettaglio del look, la signora anziana un po’ brontolona che si lamenta dei trasporti pubblici, la giovane donna al telefono con la propria amica del cuore che vive in un’altra città…Non si tratta di generalizzare ma più che altro di fantasticare osservando ciò che mi circonda.

Che comunque nel mondo si possano creare delle sorte di “categorie umane”, soprattutto nell’ambito del comportamento, è frequente e viene utilizzato anche nell’ambito economico per classificare i vari comportamenti di acquisto. I professori  Guido Candela e Antonello Scorcu nel loro volume “Economia delle Arti” (Zanichelli, Bologna 2004) hanno provato a fare questo applicandolo alle tipologie di collezionisti d’arte in modo molto efficace: sovente, infatti, entrano nella nostra casa d’aste persone che possono ricadere nelle tipologie individuate nel libro.

Ecco che suona il campanello l’acquirente occasionale che non è un habitué delle aste e si rivolge a noi per fare un regalo, per arredare una parete o per comprare un’opera che lo ha particolarmente colpito. Troviamo poi il collezionista puro che seleziona l’opera da acquistare con grande attenzione per inserirla nella sua amata collezione: è un acquirente molto attento e preparato che sa quello che vuole e conosce bene i meccanismi del mercato. Questo gruppo purtroppo si sta sempre di più riducendo e diventa sempre più raro trovare persone così preparate con cui stringere un rapporto di aperto confronto. Lo speculatore puro invece è per noi un cliente non sempre facile: le opere d’arte intese come investimenti sono prodotti molto rischiosi e comprarle per il solo fine di rivenderle può risultare un fallimento totale. Noi diciamo sempre che in primo luogo l’opera deve piacere, deve dialogare con la propria anima perchè quell’appagamento non potrà mai esserci tolto da nessuno. Il valore economico invece può fluttuare molto essendo influenzato da molti aspetti come la moda, l’andamento globale dell’economia e il contesto storico: in ogni caso difficilmente le rivalutazioni avvengono nel breve periodo e quindi comprare per rivendere subito è un comportamento rischioso di cui bisogna essere molto consapevoli. La prossima categoria è quella formata dalle gallerie sia italiane che estere: ci è capitato più volte di lavorare con loro e in genere acquistano o su mandato di un loro cliente o per accrescere il loro magazzino che verrà poi proposto durante le fiere o le mostre. Per quanto riguarda i musei e le istituzioni è raro che esse acquistino in asta e spesso lo fanno dopo che un bene è stato notificato.

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